改善型置业 先问“三优”有没有

　　在限购的当下，如何用好手中的“房票”，的确是个至关重要的选择，尤其是首次改善型置业的客群。事实上，开发商品牌、楼盘品质以及今后孩子的教育是否便利，是首次改善型客户心中的必选项。

　　首改杀手锏一：

　　优质学区

　　关于学区房的话题，似乎总能搅动家长们的脆弱神经。特别是在今年，杭州公办小学初中推行了零择校新政之后，学区房，更成了热得不能再热的关键词。

　　上学远家长有烦恼，而市中心的学区房又大多破旧，在史上最强大的零择校政策前，新盘+名校分校的模式成了众多购房者的首选。

　　家住城西的郑先生夫妻俩，眼下就在为换房的事情操心。“当时结婚的时候，对学区完全没概念，看着户型好，80多平方米的房子总价也合适，就下单买了，现在儿子已经上幼儿园中班了，周边没什么好的小学，真是急都急死。”郑先生说，一方面儿子渐渐大起来，需要有自己的空间，原先的两房格局不能满足，更重要的是，儿子的教育问题不能耽误。

　　在同事朋友那里取了一圈经之后，郑先生对接下来的这套房子有了大致的概念，“至少三房以上，新房，学区好。”

　　实际上，新盘+名校分校的运作模式在杭州房产市场已存在多年。早在2000年前后，中大文锦苑就因解决了本小区业主孩子就读学军小学，而成为房产市场中的一颗新星。金都华府引入天长小学、文鼎苑引入学军小学……这都让楼盘在购房者心目中加了不少分数。

　　位于滨江的天阳半岛国际，从项目步行到北面的浙江省直机关武林门幼儿园分园，不到1分钟；而小学，则是滨江最好的学校之一闻涛小学，它是滨江区唯一的一所市级实验学校，开车到学校，不到5分钟。

　　老城西的文溪鼎园，小学和初中分别属于文华小学和文华中学，这两所学校都是办学多年，在学生和家长中的口碑相当不错。“很多原先住在天湖公寓的老人家，知道我们这里学区好，就让子女把房子也买到这里，一方面方便孙子辈的上学，另一方面也离老人比较近。”文溪鼎园营销总监黄家宇表示。

　　首改杀手锏二：

　　品牌开发商，品质有保障

　　如果让改善型购房者再做一次选择的话，相信开发商的品牌以及楼盘品质，都会是他们关注的重点之一。

　　究竟什么是品质？高品质的楼盘又应该是什么样的？或许每个人的评判标准都会各不相同，不过二手房市场上的楼盘价格，应该是一块最好的试金石。

　　来自我爱我家市场研究中心的数据显示，从去年至今，在大跌价的背景之下，市区内的一些高品质楼盘二手均价的波动基本保持在3%左右，价格走势也相对较平稳。比如说，城西紫桂公寓二手市场挂牌价格仍在30000元/平方米以上，而且挂牌量很少，而绿城桂花城也是如此，二手房均价仍在30000元/平方米左右，一些楼层位置较好的房源挂牌价更高。

　　品牌开发商，应该是高品质楼盘的保证。目前在二手房市场上价格坚挺的楼盘，无外乎都是品牌开发商所开发的知名楼盘。

　　位于滨江三桥和四桥之间的中海寰宇天下，是由中海地产和世茂地产两大品牌开发商联合开发。寰宇天下是涵盖御江大宅、酒店、国际甲A级写字楼和商业中心的80万平方米国际都市综合体。

　　同样是由世茂地产和中海地产联手打造的钱塘帝景，位于钱塘江南岸钱江一桥与四桥之间，涵盖联排别墅、高级酒店式公寓、高层江景豪宅、商业等多种业态，是未来钱江畔全新的地标之作。

　　位于临平的金都夏宫，总建筑面积60余万平方米，是杭州本地知名开发商金都房产打造。作为科技地产的领导者，金都房产在夏宫的荷院组团中导入了外墙保温饰面系统、户内呼梯系统、新风系统、雾森系统、智能化系统等18项住宅科技系统，最大限度契合整个项目的山水地形。

　　地处湘湖新城中轴中心的金地天逸，其开发商有着“理科金地”的美誉。天逸也是金地“天境”系列的高端产品，全部为精装修，距地铁1号线滨康路站仅300米，是萧山难得的地铁精装豪宅。

　　首改杀手锏三：

　　交通便利，小区环境好

　　环境和地段，对于改善型客户来说是更加看重的。改善型客户一般都有一定的居住体验，对生活品质有着更高的要求。

　　孙女士，和老公结婚时买了一套二手房，当时图的是现房，能立马住进去，不过住了几年之后，问题来了，“老小区设施落后，不能人车分流不说，园区里的景观也跟不上现在的潮流。”孙女士抱怨说，十年前造房子的水平，和现在真是没法比。

　　有了生活居住体验之后，再次买房，必定会在心中有一把尺子在做衡量。交通是否便利、园区环境是否优美，也是一个重要因素。

　　地段，一直是寰宇天下最大的卖点所在。记者一位在滨江工作的朋友说，滨江没有比这更好的地段了。的确，寰宇天下不仅拥有700多米长的一线江岸线，还可隔江对望钱江新城的“日月同辉”，滨江区政府、星光大道、奥体中心都近在咫尺。而中海地产自身规划的五星级酒店、写字楼等高端配套，更进一步为寰宇天下的生活加码。

　　除了一线江景和丰盛配套之外，完善的立体交通也为其争取了不少来自其他城区的客户。

　　从中河高架转到江南大道，不到20分钟就可以达到，与此同时，从寰宇天下出发，5分钟可至目前已经通车的庆春路过江隧道；经机场高速、西兴大桥，20分钟内直达萧山国际机场、杭州火车站；距离规划中的望江路过江隧道南出口仅约500米。今年10月就将开通的地铁1号线江陵路站距离项目仅约500~600米。

　　位于老城西核心板块的文溪鼎园，在生活和交通上更不用说。小区周边有10余条公交线路，距规划中的地铁2号线丰潭路路站仅900余米。小区内还有1万平方米的法式中庭滨河景观以及莲花港河河岸风光，是老城区内不可多得的精品小区。

　　今年上半年持续热销的天阳半岛国际，在滨江一度形成了一股独特的“半岛效应”。此次即将开盘的房源位于整个小区的东侧，直面东面生态景观，并在整个楼栋布局上采用与其他相邻楼栋错落排布，在东、南两侧都有无遮挡观景视野。(记者 金歆)