泰州姜堰：新材料产业向“新”拔节生长，全国10%的行业企业选用“姜堰造”

      4月的江淮大地，春风和煦。坐落在泰州市姜堰区蒋垛镇的泰州市新材料产业园传来喜讯，全国10%的钢厂、地质钻探、煤炭开采等行业领域企业，“拥抱”姜堰，用上“姜堰造”新材料产品。这是姜堰区创新自主研发能力和生产链构建能力，突破原有生产门槛，将产业革新机遇的“源代码”牢牢掌握在自己手中的结果。

      据介绍，今年一季度，产业园开票销售同比增长17.07%，实现首季开门红。实现当家产品“起点领跑”，企业赛道争先进入稳态。

      研发攻关， 高端耐火“利器”赛道渐宽

      高温耐火新材料产业是姜堰区四大产业板块经济之一。在产业风口浪尖，2023年产业园实现开票销售25亿元，比上年增加13%。数字的背后是姜堰区高温耐火新材料企业主动寻求产品更新换代、稳进发展的内生动力，不少企业转守为攻，跑赢新材料新赛道。

      “这是我们新研发的助炼降本增效添利器——新型连铸真空中间包系列产品，这种真空中间包对降低中间包包体因高温差造成的导热损失，降低中间包外壁温度很有效果，是一项重大科技创新成果。”泰州市旺鑫耐火材料有限公司董事长高桂航高兴地说。

      攻关挑战的背后，是旺鑫耐火在新材料技术研发领域拥有的“底气”，高桂航形容为“高温想象力”。作为一家多年从事高温耐火新材料生产的企业，旺鑫与武汉大学等科研院校协作，研发新型连铸真空中间包，创下了连铸中间包连续浇钢142小时记录。新产品不仅为企业建立了“旺鑫配方”体系，也让炼钢企业降了本增了效。

      新型中间包采用具有真空保温功能的双壳体包体及包盖，并辅以防氧涂层隔热技术和低导热系数的永久层浇注料。据介绍，该技术产品在国内大型钢企炼钢厂进行了工业化验证，相比于同类型的传统中间包，新型真空中间包可以实现连浇7炉条件下中间包包壁温度降低超50℃、包盖温度降低超100℃、包盖寿命提升50%。

      该技术成果在无锡新三洲特钢公司炼钢厂进行了48、72、96小时现场验证，并创下了中间包连续浇钢142小时的记录。企业负责人告诉记者，原有中间包只能浇钢4—6小时就要重新换新件，既浪费又耗时，新品不仅节省了时间，实现连续浇铸，更为企业节约了成本，一年可增效在2000万元以上。

      高温耐火“利器”成了旺鑫耐火走向市场的“杀手锏”，全国合作伙伴关系越来越密切，“朋友圈”越来越大。与此同时，旺鑫还布局海外市场，让“姜堰造”新材料漂洋过海。高桂航自信地说：“马来西亚、印度尼西亚都有我们的产品市场，今年企业到手订单已超4个亿，预计今年完成5亿元的销售不成问题。”

      夯实内功，产业稳健奔跑“望远前行”

      生产链构建能力是企业打开产品市场的底层基石，今年以来，姜堰区动员企业创新销售模式，在与之国内关联企业开辟产品“试验场”，即生产的系列产品投放用户，在现场验证产品效果。

      “我们研发的产品，不是靠人去磨嘴皮赢得客户青睐，而是每当新品出来后，就拿到国内与之相联企业去做试验，由客户试用后说了算。”姜堰区新材料产业园副园长、泰州市锦耐新材料有限公司董事长吴士敏这样解释道。

      吴士敏说，有一次企业研发的滑动水口系列产品，拿到国内一家钢企，人家说什么也不肯使用。没办法，我们就跟这家企业负责人说，先试用，看效果。结果这家企业用上新品后，果然节省了成本。

      云南玉昆钢铁公司负责人赵少飞在电话里告诉记者，从去年底到正月十五，使用“姜堰造”新材料产品，不仅延长了浇铸寿命周期，而且还节约了原材料，使用一个月，就节约200万元成本。照这样计算，一年下来，企业节约成本在2000万元以上。从此企业跟锦耐签定了长期供货合同。

      销售链的创新，让锦耐在新材料赛道上加速奔跑，从一个年销售3000万元的企业变成了超亿元企业。紧接着去年该企业又上马一个亿元项目，并实现当年建设、当年投产、当年见效。吴士敏说，照这样的发展势头，今年突破销售5亿元可照进现实。

      先解决问题再签合同，也是姜堰区新材料企业构建销售链的“拿手好戏”。

      今年2月份，南通一企业在使用别家产品时，先后发生了4次事故。夜间12点电话打给了高桂航，高桂航随即带领相关技术人员去南通。在现场，技术人员收集各种数据参数，终于找到问题产品的症结所在，并加以排除。通过这次“救场”行动，该企业与旺鑫签订了五年合同。“尽管我们的产品价格要高于同等产品的价格，但我们通过卖产品送技术这一举动，赢得了国内企业的关注，今年园区不少企业‘回头客’多了，签约的合同猛增20%。”高桂航说。

      同频共振，拉着同行一起跑“实现双赢”

      补链、延链、壮链，共同“种草”中国市场和海外市场，是提升能级，向“新”而行，拔节生长的新土壤。

      面对异军突起的新材料企业，姜堰区动员企业组团作战，优化服务流程，下派机关干部到一线帮助企业建立强链计划，提升新材料的“含金量”，从而实现了生产链构建等多个环节的闭环，推动“姜堰造”新材料向上而攀，向新而行。

      在新材料新赛道上，中小企业有时也会出现“吃不饱”的现象，在这种情形下，园区成立了产业联盟，大企业领跑的同时主动让道，助力中小企业快速成长。

      “今年初，园区一家亿元企业接下一订单，因产能不够，这家企业主动找我们合作，让出3000万元的系列产品给我们做，缓解了企业订单不足的现象。”江苏盛耐新材料有限公司董事长查新光直言。

      如今在产业园像这样的补链故事多了去了，形成了“一个好汉三个帮”的良好氛围。

      姜堰区还牵头组织园区企业开展产业链联盟市场链、供应链联动生产链、科技链联姻人才链、招商链联结项目链行动，补足短板超越自我。同时组织企业成立创新中心、研发中心、分享中心，组团外出招商、争订单。今年正月，园区又有三个亿元项目入驻，总投资8.8亿元。

      姜堰区瞄准今年新材料产业实现开票销售30亿元的目标，全力吹响培育新质生产力的“集结号”，让“姜堰造”新材料走向全国、奔向五湖四海。